B2B-переговоры и крупные сделки
Системные продажи корпоративным клиентам
Что вы получите
- Карта стейкхолдеров: кто принимает решение и кто влияет
- Техника SPIN для выявления потребностей корпоративного клиента
- Подготовка и проведение презентации ценностного предложения
- Ценовые переговоры: как торговаться без потери маржи
- Работа с тендером: как войти в шорт-лист не на цене
≈ 9 700 ₽ · ≈ 370 Br
Онлайн-оплата не требуется
Записаться на курс- Пожизненный доступ
- AI-наставник 24/7
- Сертификат по окончании
- Субтитры на 4 языках
Программа курса
2 модулей · 4 уроков
1Модуль 1. Вход и квалификация2 уроков
- 1.Поиск ЛПР и первый контактБесплатно
- 2.Квалификация сделки: BANT и MEDDIC
2Модуль 2. Переговоры и закрытие2 уроков
- 1.Презентация ценностного предложения
- 2.Ценовые переговоры и финальное закрытие
Для кого этот курс
О курсе
Курс для менеджеров B2B-компаний. Полный цикл корпоративной сделки: поиск ЛПР, первая встреча, ценностное предложение, ценовые переговоры, тендерные процедуры.
Ваш тренер
Виталий Дубовик
Действующий бизнес-тренер по продажам
Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.
Подробнее о тренере →Частые вопросы
Подходит ли для IT и услуг?
Да. Методика адаптирована под «невещественные» продукты — услуги, SaaS, консалтинг.
Записаться на курс
Оставьте заявку — расскажем об условиях, подберём удобный способ оплаты. Доступ выдаётся вручную после подтверждения оплаты.
B2B-переговоры и крупные сделки
59 000 ₸
≈ 9 700 ₽ · ≈ 370 Br