Активные продажи для медицинских представителей
Техники работы с врачами и аптеками в фармацевтическом бизнесе
Что вы получите
- 7 вопросов для точного выявления потребностей врача или провизора
- Методика СПИН: от вопросов к формированию спроса
- 7 шагов, чтобы переключить клиента с препарата конкурента на ваш
- 5 техник убеждения и 12 методов закрытия сделки
- 3 золотых правила, которые удерживают долгосрочные договорённости
- 15 готовых ответов на 5 типичных конфликтных ситуаций в поле
до 30 сентября
Онлайн-оплата не требуется
Записаться на курс- AI-наставник 24/7
- Сертификат по окончании
- Субтитры на 4 языках
Курс на русском языкеСубтитры: русский, казахский, английский, узбекский
Программа курса
5 модулей · 15 уроков
1Модуль 1. Выявление потребностей4 урока
- 1.О курсе — краткое содержание
- 2.7 вопросов для выявления потребностей клиента
- 3.3 вида вопросов для выявления потребности клиента
- 4.5 косвенных вопросов для выявления потребностей
2Модуль 2. Методика СПИН2 урока
- 1.СПИН-вопросы: основы методики
- 2.Формирование потребностей методом СПИН
3Модуль 3. Конкурентная среда3 урока
- 1.Как забрать клиента от конкурента: 7 шагов
- 2.Как выделиться среди конкурентов в фармацевтическом бизнесе
- 3.Как отстроиться от конкурентов: 5 маркетинговых стратегий
4Модуль 4. Убеждение и закрытие сделки4 урока
- 1.5 техник убеждения клиента
- 2.5 методов закрытия сделки
- 3.7 методов закрытия сделки
- 4.Как закрепить договорённости с клиентом
5Модуль 5. Профессиональные принципы2 урока
- 1.3 золотых правила медицинского представителя
- 2.15 ответов на 5 конфликтных ситуаций
Для кого этот курс
О курсе
Видеокурс для медицинских представителей, региональных менеджеров и сотрудников фармацевтических компаний. 15 практических уроков, записанных действующим бизнес-тренером по продажам.
Что разбираем:
- как выявлять потребности врача и работать с конкурентами
- методику СПИН в визите медпредставителя
- убеждение и закрытие сделки
- разбор конфликтных ситуаций
- 3 золотых правила медпреда
После каждого урока — короткий тест на усвоение материала, а в конце курса — итоговый тест по всем модулям: сдали на проходной балл — получили именной сертификат с проверкой подлинности.
Ваш тренер
Виталий Дубовик
Действующий бизнес-тренер по продажам
Более 20 лет в активных продажах, переговорах и обучении отделов. Программы построены на разборе реальных кейсов и бизнес-играх, а не на пересказе книг. AI-наставник на платформе отвечает строго по этой методике.
Подробнее о тренере →Отзывы
Частые вопросы
Нужно ли медицинское образование для прохождения курса?
Нет. Курс посвящён технике продаж и переговоров, а не медицинским знаниям о препаратах. Методики применимы к любому фармацевтическому продукту.
Подходит ли курс для работы с аптеками?
Да. Большинство техник — выявление потребностей, убеждение, закрытие сделки — одинаково работают как при визите к врачу, так и в переговорах с аптекой.
Какова длительность уроков?
Уроки короткие — от 1 до 8 минут. Весь курс занимает около 40 минут. Формат рассчитан на просмотр между визитами или в обеденный перерыв.
Будет ли сертификат?
Да. После прохождения всех уроков и итогового теста вы получаете именной сертификат с уникальным номером и публичной страницей проверки.
Записаться на курс
Оставьте заявку — расскажем об условиях, подберём удобный способ оплаты и откроем доступ.
Активные продажи для медицинских представителей
175 бел. руб.
Связанные курсы
Программы по смежным темам — усильте навыки продаж.
B2B-переговорыB2B-переговоры и крупные сделки
Давление, торг и работа с ЛПР: переговоры как управляемый процесс
ТуризмТехники продаж в туризме
От входящего звонка до повторной поездки: алгоритм, вопросы, типы туристов
Стройматериалы и DIYПродажи в DIY-магазине
Этапы продажи, психотипы покупателей и работа с возражениями — тренинг для продавцов магазина стройматериалов